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杏彩平台注册感觉客户都跑路了

  杏彩平台官网市场火爆,更需要冷静思考。当市场引来新一轮的增长期,国内知名代理商公司的掌舵人从以往的市场波动期汲取了何种经验教训?他们如何看待未来几年的市场形势,对市场趋势做出了何种预判?

  北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升认为,代理商群体的冷暖感受差异很大,我们对市场的冷思考还不够。

  杨驰升讲述道,现在的市场行情确实很好,在火爆市场行情下做一个冷思考,是比较难的,因为热的时候不知道冷是什么感觉。好消息是:经过了上一轮整个大的经济周期以后, 大家都对市场的发展和增长态势持谨慎乐观的态度,或者不安的情绪,但不安的情绪能够带来多少效果还不清楚。

  市场下调的时候,容易引起恐慌。没有经历过泡沫,没有从伤疤出来以后,很难进行冷思考。很多人觉得内蒙古市场下滑,其实有些地方还不错,因为这一次大周期都在下降,内蒙有很少的地区没有下降反而增长了。内蒙的鼎盛时期是在2011 年,现在只有以前的10%,以前需求一千台,现在最困难的时候只有一百台。代理商卖出十几台机械,又给厂家拖回来百余台卖不出去的机械,税务局查税务登记时就觉得不正常,以前钱好赚的时候交的税多,几千万上亿的税,为什么现在的交的税却很少,他们感觉很吃惊。

  杨驰升认为,在这样的市场环境下进行冷思考,会觉得今年的盈利情况比过去好很多,逾期率一直很低。形势不好的时候,逾期率超过80%,基本没有不逾期的,感觉客户都跑路了。和客户的关系到一定程度以后就变了,开始时是朋友,随着逾期时间的加长,杏彩平台注册感觉客户都跑路了最后都成了敌人。当合同意识丧失的时候,就要请出法律武器,有的地区法制环境不好,信用也不好。东北地区有些地方就存在这种泡沫,像上甘岭战役一样打的最狠、时间最长,塌陷程度最深,包括内蒙、辽宁地区,几个问题叠加在一起,很难对付。有一个内蒙客户从不欠钱,该客户购买了很多他们的机械设备,到处说他们的好话,有竞争对手零首付给这个客户放设备,但客户都拒绝了,但是去年突然有一天有客户就说要离开了。

  福无双至,祸不单行,形势一旦不好,就有客户要跑路。现在想买二手机都可能买不到,但当时满院子的二手机却不知道如何处理。行业内有很多人有抑郁症等各种各样的疾病,机械设备卖不出去,客户和代理商跑路,公安机关立案也不能轻易定性为诈骗,打官司的成本也很高,厂商面临着诸多的问题。当时很多厂商和代理商都签订了不承担无限责任的合同,但责任总得有人要承担,所以目前这种销售模式始终是不健康的。

  厂商是不健康销售的第一责任人,因为厂商生产了很多产品,杏彩平台注册代理商又推波助澜,就好像疯子带着傻子干一样。与其在销售上厂商与代理人产生纠缠不清的问题,不如把利益掌握在自己手上,制造商有的是上市公司,可以圈钱,有的是国有企业,银行可以贷款。私企厂商在困难的时候却没有人会施以援手,银行不给贷款。像赵本山说的,有钱了,代理商再努力,公司没了。

  合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军在发言中表示,他对未来市场持谨慎乐观的态度。

  周驰军表示,2017 年,整个市场的透支情况严重,可以说是提前透支了近5 年的利润。周驰军呼吁与会者关注几个宏观指标。据合肥湘元5 月份的销售业绩显示,市场下降得比较严重,现在各个厂家都有压货的问题,会引发其它很多问题。他建议各家代理商会后把本次会议的主要内容反馈给厂家,好在下半年市场的调整期有所准备。

  广西松宇企业集团董事长李松炎指出,未来区域经济环境的变迁将是决定未来区域市场变化的关键因素,利好因素和不确定因素共存。

  2018 年上半年行业的增长率接近或已经达到了2011年的市场爆发期,李松炎认为下半年增速下滑几乎是必然现象。目前,拉动我国GPD 增长的三驾马车,投资拉动占了较大的比例。地方政府以房地产投资拉动GDP 增长的惯性思维仍会持续,特别是在当前二、三线城市房价普涨的带动因素下,房地产的金融风险依旧存在。但在国家的宏观调控政策下,房地产市场一般不会发生大范围的波动。

  站在代理商与厂家的角度,一定要从自身做起,做好抵御市场风险的防范工作,避免再次陷入危机。

  广州合和集团董事长吕华介绍,广东工程机械市场就没有冷。

 

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