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杏彩平台揭秘暴利共享纸巾:靠加盟净赚1亿

  杏彩这个看上去门槛低、不赚钱的赛道或许是新的淘金胜地。其目前的主要阵营有二:直营或加盟/代理。

  前者毛利70%,如果点位够多,净利润可达50%,直营点位或许1~2个月回本。后者仅仅靠加盟费迅速获利,加盟商支付2万~3万元不等的价格,购买设备,自主运营。业内人士表示,一台设备售价2000元,平台方的利润至少有1000元。

  玩家都在争点位,但有人早已遥遥领先。据公开资料显示,ZHO共享纸巾成立不到一年便已经铺设了10万个点位,且其官方微信号称2年内要在香港或美国上市,市值150亿人民币。

  众多玩家之中,面对资本市场,大部分人不愿将模式被叫做共享,投资人闻共享色变,解释模式就要费半天劲儿。他们更愿意称之为免费纸巾成本转嫁给了需要涨粉的公众号,而“让利”给C端消费者。

  故事不新鲜,模式不新鲜。这究竟是旧瓶装新酒的老骗局,还是大部分人都看不懂的好生意呢?

  注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

  共享纸巾,杏彩平台揭秘暴利共享纸巾:靠加盟净赚1亿 直营利润率70%这种商业模式一出生就自带争议:跟风共享经济。“共享是个框,啥都往里装”、“我们本土的创业项目,一天天除了共享共享这种换汤不换药的事情,还能不能有点科技含量”……在铅笔道报道了某共享纸巾项目之后,有读者留言表示。

  争议并没有阻止创业者的热情。据公开信息统计,至今已有近20家共享纸巾的创业项目。但真实的数字或许比这个更多,“应该有百八十家”,多位行业内玩家对铅笔道表示,“他们采用了一种OEM模式,你代理我的机器可以不用我的品牌,你用新品牌再去找代理,这样就有很多小的不知名的品牌”。

  早期玩家项目名就冠上了“共享”二字,比如ZHO共享纸巾,而后来者大多不愿意被叫做共享。“准确地讲我们是通过免费纸巾获取线下流量”,大部分创业者向铅笔道反复纠正和解释他们的商业模式。

  这是一场羊毛出在猪身上的游戏。消费者想要获取一包免费纸巾,需要先扫描纸巾机上的二维码,然后关注跳出来的公众号机器才会出纸。而公众号则需要为一个粉丝支付0.5元~1元不等的费用。本质上是将成本转嫁给了需要涨粉的公众号,而“让利”给C端消费者。

  曝光点击注册购买,层层递进,这是做流量的基本逻辑。“关注公众号就好比注册,依靠传统渠道,以注册计算,获客成本几十块,关注一下就要一二十。如果到走到第三步还能做到1块钱,说实话太有竞争力了”,谢文正感叹。他做了多年流量生意,于去年杀入“共享纸巾”行业。

  新的涨粉方式价格仅为原来的几十分之一,即便纸巾机并不为留存率负责,只看“是否关注”这一行为结果,大部分公众号也愿意买单。多位业内创业者对铅笔道表示,公众号无论大小,既有只有几万粉丝的新号,也有诸如视觉志这样的大号,类别不限,有美妆、医疗,也有电商、小说、游戏等。涨粉主要依靠机身广告、屏幕广告、扫码页面广告、纸巾包装广告等方式。

  在公众号红利消失的今天,玩家都瞄准了线下流量洼地,纸巾机要打造一个线下的流量入口,在谢文正眼中这样的模式比分众更有想象空间,一年有百亿市场。 而眼下,天平尚未平衡。玩家大多不愁公众号资源,供小于求,市场尚未被填满。

  一边以直营为主自己铺点位,重资产,承担所有风险。这需要足够的资本,一台设备成本虽然不到1200元,但倘若铺设1万个点位,也需要千万元的资金储备。

  创业者谢文正告诉铅笔道自己目前铺设的点位每天出纸70~80包(优质点位一天出纸400包),公众号支付0.6~0.8元不等的补贴,一包纸巾成本不过0.15元,外加不过0.1元的运营成本,最快1~2月便可回本。

  “毛利70%,点位够多的线%,一包纸巾所有成本不超过2毛”,谢文正信誓旦旦,“这是足够赚钱的买卖”。这其中,电费和场地费基本可以忽略不计。“我们有的设备是放充电池的,其他机器一天也就一度电,商场也没有问我们收费。”

  纸来也创始人白伟豪表示,选择代理模式有过多重考量。第一,项目本身符合由当地人或者多个人利用自身资源铺设点位; 第二,全部直营成本过高,规模化成本过高;第三,区域代理是一个大的社群,“我们把区域代理人当做个人投资,同时也是一个本地的城市入口”。

  第一,买断机器全部使用权。代理加盟商购买机器,缴纳2~3万不等的加盟费用。

  第二,买断机器规定期限内的使用权。以ZHO为例,代理商/加盟商一次性支付3万元加盟费,平台一次性交付12台设备,代理商买断设备的3年使用权。3年后,如若代理商觉得模式好,则可续约。

  “这个赛道不缺钱。

 

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